事業承継を考え始めた。
親族に継がせるか。 従業員に任せるか。 第三者に売却するか。
調べれば調べるほど、 選択肢が多くて決められない。
でも、立ち止まって考えてみると、 「どの道を選ぶか」の前に、 やるべきことがあります。
事業承継で大切なのは、 「どの選択肢を選ぶか」の前に 「どの選択肢でも通用する土台を作ること」です。
親族承継でも、 従業員承継でも、 M&Aでも、
企業価値が高い会社は、 どの道を選んでもうまくいきやすい。
逆に、企業価値が低い会社は、 どの道を選んでも苦労する。
永続と売却。 一見、正反対の選択に見えます。
でも実は、どちらにも 同じ土台が必要です。
企業価値倍増と経営時間半減。 この土台が整っていれば、 どちらの道を選んでも 納得のいく結果になりやすい。
- 構造①：選択肢の前に、土台がある
- 構造②：永続にも売却にも、企業価値倍増×経営時間半減が効く
- 構造③：土台を整えると、選択は自然と定まる
構造①：選択肢の前に、土台がある
事業承継の選択肢は3つあります。
親族承継： 経営理念を継承しやすい。 でも、後継者の経営能力は未知数。
従業員承継（MBO）： 事業を理解している人が継ぐ。 でも、資金調達が課題になりやすい。
M&A（第三者承継）： 広い候補者から選べる。 でも、経営方針が変わる可能性がある。
どの選択肢にもメリットとデメリットがある。 だから比較しても決められない。
実は、比較の前にやることがあります。
どの道を選んでも成功しやすい土台を作る。
その土台とは： ・内的企業価値が高い（経営者の判断精度、胆力、空気感が整っている） ・AIネイティブ化が進んでいる（構造が軽い、経営者依存が低い） ・方向の感触がある（まだ決定でなくて構わない）
この土台があれば、 どの選択肢を選んでも うまくいきやすくなります。
構造②：永続にも売却にも、企業価値倍増×経営時間半減が効く
「永続」と「売却」は、 正反対の選択に見えます。
でも、必要な土台は同じです。
永続を選ぶ場合： ・内的企業価値が高いと、次世代への承継がスムーズ ・AIネイティブ化していると、経営者が変わっても回る ・経営時間が短いと、後継者の負担が軽い ・企業価値が高いと、会社の求心力が保たれる
売却を選ぶ場合： ・内的企業価値が高いと、高い評価がつく ・AIネイティブ化していると、買い手にとってリスクが低い ・経営時間が短いと、引き継ぎがスムーズ ・企業価値が高いと、良い条件で売却できる
企業価値倍増と経営時間半減。 この2つは、永続にも売却にも効く。
つまり、事業承継の「前」に この土台を整えておくと、 どちらの道にも進めるということです。
選択肢を狭めずに、 土台だけを先に整える。
それが、事業承継の前にやるべきことです。
構造③：土台を整えると、選択は自然と定まる
面白いことに、 土台を整えていくと、 「どの道を選ぶか」は 自然と見えてきます。
内的企業価値が高まると、 判断精度が上がる。 判断精度が上がると、 自分が本当に望むことが明確になる。
AIネイティブ化が進むと、 経営構造が見えるようになる。 構造が見えると、 どの道が自社に合うか分かる。
企業価値が上がると、 選択肢が増える。 選択肢が増えると、 焦らずに選べる。
焦りがない状態で選ぶと、 後悔しにくい。
事業承継で失敗するパターンの多くは、 「焦って選んだ」ケースです。
土台を整えるということは、 焦らずに選べる状態を作ること。
選択の前に、土台。 この順序が大切です。
土台の現在地を観察する
- 事業承継を考えている動機を観察する（焦りか、自然な流れか）
- 内的企業価値（判断精度、胆力、空気感）の現在地を感じてみる
- AIネイティブ化の進み具合を確認する（経営者依存度は高いか）
- 永続と売却、どちらに心が向いているか、判断でなく感触として確認する
事業承継で大切なのは、 「どの選択肢を選ぶか」ではありません。
その前に、どの道でも通用する 土台を整えること。
内的企業価値を高める。 AIネイティブ化を進める。 企業価値を上げ、経営時間を短くする。
この土台が整えば、 永続でも売却でも、 納得のいく結果になりやすい。
選択肢を比較する前に、 まず土台の現在地を確認してみてください。
土台が整えば、 選択は自然と定まります。