Exit成功経営者の思考パターン

Exitを考えている。

M&Aで会社を売却するか。 IPOを目指すか。

いずれにしても、成功させたい。

でも、Exitがうまくいく経営者と、そうでない経営者がいる。

何が違うのか。

200件以上のM&A・IPO支援を行ってきました。 Exit成功経営者を、たくさん見てきました。

そこには、共通の「思考パターン」がありました。

Exit成功経営者の思考パターン。大きく3つあります。

1. 「売りたいときに売る」ではなく「売れるときに売る」

2. 「高く売る」ではなく「良い相手に売る」

3. 「Exit後」を考えて「Exit前」を設計する

この3つを持っている経営者は、 Exitがうまくいく確率が高い。

逆に、これがない経営者は、苦労することが多かったです。

パターン①：売れるときに売る思考
パターン②：良い相手に売る思考
パターン③：Exit後から逆算する思考

パターン①：売れるときに売る思考

Exit成功経営者は、「売りたいとき」ではなく「売れるとき」を意識していました。

【失敗するパターン】

「今は売りたくない」：・業績が良いときは、まだ伸ばしたい・成長途中で売るのはもったいない・もう少し待てば、もっと高く売れる

「今は売れない」：・業績が落ちてから売ろうとする・問題が起きてから売ろうとする・結果、買い手がつかない

【成功するパターン】

「売れるとき」を見極める：・業績が良いときこそ、売り時・成長しているときこそ、買い手がつく・「今が一番高く売れる」可能性を常に意識

常に準備している：・いつでも売れる状態を維持・財務諸表は常に整備・ガバナンスも整えておく

【成功経営者の言葉】

「業績が良いときに売る決断ができるか。それがExitの成否を分ける。

『まだ伸びる』と思って待っていると、いつの間にか売り時を逃す」

「Exitは『売りたいとき』ではなく『売れるとき』にするもの。

自分の都合ではなく、市場の状況で決める」

パターン②：良い相手に売る思考

Exit成功経営者は、「高く売る」より「良い相手に売る」を重視していました。

【失敗するパターン】

「一番高い金額」で決める：・金額だけで相手を選ぶ・結果、Exit後にトラブル・従業員が辞める、取引先が離れる

「とにかく早く」で決める：・条件を吟味せずに進める・結果、不利な条件を受け入れる・後悔する

【成功するパターン】

「良い相手」を見極める：・自社の事業を理解している・従業員を大切にしてくれる・シナジーがある・価値観が合う

長期的な視点で考える：・Exit後の会社の姿を想像する・従業員や取引先がどうなるか・自分自身がどう関わるか

【成功経営者の言葉】

「最も高い金額を提示した相手ではなく、最も『良い』相手を選んだ。

金額は2番目に高かったが、従業員のことを一番考えてくれる相手だった。

結果、Exit後も会社は成長している」

「売却先を選ぶとき、3つ考えた。

1. 従業員が幸せになれるか 2. 事業が成長できるか 3. 自分が納得できるか

金額は、この3つをクリアした上で、できるだけ高い相手を選んだ」

パターン③：Exit後から逆算する思考

Exit成功経営者は、「Exit後」を考えて「Exit前」を設計していました。

【失敗するパターン】

Exit後を考えていない：・「売れればいい」としか考えていない・Exit後の自分の役割を考えていない・条件交渉で不利になる

Exit前の準備が不十分：・直前になって慌てる・問題が見つかって交渉が不利に・結果、条件が下がる

【成功するパターン】

Exit後の姿を明確にする：・Exit後、自分はどうなりたいか・会社はどうなってほしいか・従業員はどうなってほしいか

Exit後から逆算して準備する：・必要な条件を明確にする・その条件を満たす相手を探す・有利に交渉できる準備をする

【具体的な逆算思考】

「Exit後も経営に関わりたい」なら： → その条件を受け入れる相手を探す → 経営関与の条件を契約に入れる

「Exit後は完全に離れたい」なら： → 引き継ぎをしっかり設計する → 後継者を育てておく

「従業員の雇用を守りたい」なら： → 雇用継続を条件に入れる → それを守れる相手を選ぶ

【成功経営者の言葉】

「Exitの準備を始めたとき、最初に考えたのは『Exit後の自分』だった。

5年後、自分はどうなっていたいか。それを考えてから、逆算して準備した」

Exit成功のための思考チェック

「売りたいとき」ではなく「売れるとき」を意識する
「高く売る」より「良い相手に売る」を考える
Exit後の姿（自分、会社、従業員）を明確にする
Exit後から逆算して、今やるべきことを整理する
常に「いつでも売れる状態」を意識する

Exit成功経営者には、共通の思考パターンがありました。

「売りたいとき」ではなく「売れるとき」。「高く売る」より「良い相手に売る」。「Exit後」から逆算して「Exit前」を設計する。

200件以上のExit支援を見てきた中で、成功した経営者に共通していたのは、この3つの思考パターンでした。

Exitを考えているなら、まずは「Exit後の姿」を明確にすることから始めてください。

そこから逆算すれば、今やるべきことが見えてきます。

それが、Exit成功への第一歩です。